Formations

La formation "Maîtrise des achats" a eu lieu le lundi 03 juin 2024 au Bazaar St-So !

Celle-ci avait pour objectif de faire comprendre aux libraires les enjeux de la participation à un salon littéraire, de leur apprendre à gérer la logistique et l'organisation de leurs librairies et de leur expliquer comment maîtriser les coûts et rentabiliser leurs participations à un salon.

Plus de précisions sur le contenu de la formation : 

Participer à un salon : les enjeux

- Un chiffre d’affaires complémentaire
- Les spécificités par rapport une animation classique
- L’acquisition de nouvelles méthodes de travail
- Des partenariats avec l’interprofession.

Typologie des principaux salons
- Salons nationaux
- Salons locaux
- Festivals du livre et événements pluriculturels.
Exercice : Répondre à une invitation.

L’organisation d’un salon
- Participer à un salon existant ou organiser un nouveau salon : prendre connaissance du cadre général et des attentes
- Évaluer la faisabilité et les contraintes logistiques (matériel, personnel, charge de travail)
- Établir un planning détaillé : avant, pendant, après la manifestation
- Composer la commande : Mesurer la capacité de stockage ; Évaluer le chiffre d’affaires ; Travailler les catalogues en profondeur

- Effectuer une liste du matériel nécessaire
- Évaluer le coût des charges
Exercice : Évaluer la rentabilité d’un salon.

Animer un stand attractif
- L’installation du stand et la mise en scène
- Communiquer sur sa librairie
- La programmation des signatures sur le stand
- Acquérir une nouvelle clientèle
- Organiser la remballe.

Le bilan du salon
- Les meilleures ventes et les retours
- Le chiffre d’affaires
- Le taux de retour
- Le calcul de la rentabilité du salon
- L’amélioration des pratiques quotidiennes en magasin.