Formations
Outre la profonde connaissance des fonds éditoriaux en littérature étrangère, une veille médiatique rigoureuse est requise pour animer un secteur particulièrement dynamique en librairie. La question du classement est aussi un des enjeux primordiaux.
Objectifs
- Avoir une meilleure connaissance des fonds, des tendances et de la clientèle du rayon.
- Mieux choisir son assortiment et mieux le mettre en scène.
- Mieux orienter et conseiller sa clientèle.
- Améliorer l'implantation de son rayon dans sa librairie.
- Augmenter son chiffre d'affaires et sa marge.
Programme
Mieux connaître le secteur, approche générale
- Histoire du rayon et de son évolution
- Planisphère de l'édition
- Les grandes tendances du moment
- Les données chiffrées de ce secteur.
Améliorer sa culture rayon et son assortiment
- La segmentation du rayon
- L'assortiment : des titres incontournables aux plus inattendus
- Les meilleurs documents et sites ressources, la veille éditoriale.
Connaître sa clientèle et ses attentes
- Connaître les typologies de clientèle et leurs attentes
- Savoir répondre aux demandes les plus courantes du rayon
- Évolution des pratiques et des comportements.
Organiser et faire vivre son rayon
- Le marchandisage : des idées de mises en place et de mises en avant
- Des questions de signalétique
- De l'utilité d'un plan d'animation alliant image et rentabilité.
Methodes et supports
Méthodes
Outils méthodologiques pour prendre des décisions d'achats et pour animer le rayon.
Échanges et partage d'expérience.
Méthodes et techniques directement applicables à l'issue de la formation.
Moyens
Supports pédagogiques.
Ressources diverses à disposition via notre plateforme LMS.
« Les chiffres de l'édition » (Rapport statistique du SNE).
« Étude de la clientèle indépendante » (Obsoco 2019 et 2022).
Poste informatique pour chaque stagiaire avec accès aux logiciels et bases de données professionnels.
En présentiel : matériel de vidéoprojection, écran tactile et paperboard.
En distanciel : visioconférence synchrone et plateforme dédiée à l'enseignement à distance.
Photo : table de la Nouvelle Librairie Internationale V.O. de Lille
Le 10 juillet 2023 - Lille