- EAN13
- 9782212571448
- ISBN
- 978-2-212-57144-8
- Éditeur
- Eyrolles
- Date de publication
- 03/10/2019
- Collection
- EYROLLES
- Nombre de pages
- 330
- Dimensions
- 24 x 17 x 2 cm
- Poids
- 638 g
- Langue
- français
Le contract management
Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges
De Alain Brunet
Eyrolles
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Vendu par Librairie Pages d'encre38.00
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Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose :
- Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
- Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
- Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
- Les apports de la psychologie expérimentale.
- Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
- Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims).
- Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
- Le Legal (ou Contract) Design.
- Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel.
- Les impacts de la réforme du droit des obligations...
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